美容護(hù)膚體驗(yàn)卡是美容店時(shí)不時(shí)所采用的一類(lèi)聯(lián)動(dòng)促銷(xiāo)手段，首先讓你免費(fèi)試用和體驗(yàn)美容店店里的產(chǎn)品項(xiàng)目，提升和顧客溝通交流的機(jī)會(huì)，在使用過(guò)程中激發(fā)顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望，以達(dá)到轉(zhuǎn)化會(huì)員實(shí)現(xiàn)聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的目的。

今天來(lái)給小伙伴們分享一下，2022年美容院拓客體驗(yàn)卡怎么賣(mài)，如何賣(mài)，這里僅提供參考，更多技巧請(qǐng)大家舉一反三。

拓客體驗(yàn)卡案例如下：

如上圖所示，是美容院設(shè)計(jì)的體驗(yàn)卡?？?xiàng)的內(nèi)容如下——凡是到店的顧客消費(fèi)56元就可以享受，總價(jià)值286元的項(xiàng)目。

而這些項(xiàng)目包含化妝、手部保養(yǎng)、芳香開(kāi)背、眼部去皺等等。而且在卡的下面還注明了，如果在本店一次性消費(fèi)三百元以上，此卡就能夠抵五十元的現(xiàn)金使用。多么的劃算！

類(lèi)似這樣的體驗(yàn)卡內(nèi)容，讓顧客的消費(fèi)欲望高漲，也為美容院帶來(lái)了不少的人氣哦。

美容院體驗(yàn)卡促銷(xiāo)經(jīng)典話術(shù)

光有體驗(yàn)卡是不夠的，所謂萬(wàn)事俱備只欠東風(fēng)，有了好的項(xiàng)目，好的服務(wù)，好的卡項(xiàng)之后，還需要一個(gè)懂得推銷(xiāo)的美容師。在這里小編分享幾個(gè)不錯(cuò)的體驗(yàn)卡促銷(xiāo)話術(shù)：

01、我今天沒(méi)帶錢(qián)，先免費(fèi)幫我做吧！

顧客說(shuō)沒(méi)帶錢(qián)，也許是真沒(méi)有，也許是托詞。

回答：

1、沒(méi)帶錢(qián)不要緊，您剛好趕上打折，可以先交點(diǎn)金定張卡，下次來(lái)做護(hù)理時(shí)把錢(qián)補(bǔ)齊就行了。

2、沒(méi)帶錢(qián)沒(méi)關(guān)系，咱們先做效果，再說(shuō)我們有免費(fèi)送貨服務(wù)，一會(huì)兒做完護(hù)理，派專(zhuān)人把貨給您送回去。

3、帶不帶錢(qián)沒(méi)關(guān)系，今天是我們的優(yōu)惠日，免費(fèi)治療、護(hù)理。另外還贈(zèng)送美容卡，介紹產(chǎn)品只是我們的一項(xiàng)工作，我只是給您一點(diǎn)建議，反正過(guò)了這個(gè)村就沒(méi)有這個(gè)店了。

您有卡嗎?附近有銀行，今天才優(yōu)惠，才能省錢(qián)，您能省多少錢(qián)，放在銀行里能有這么多的利息嗎?反正您一定會(huì)做美容，就應(yīng)該行動(dòng)，我知道這點(diǎn)錢(qián)對(duì)您這樣的人來(lái)說(shuō)是小意思的。

02、我年紀(jì)大了，哪還需要去美容院！

回答：姐，您看起來(lái)這么的年輕，氣色又好，以后可千萬(wàn)別說(shuō)您老了。只要心態(tài)好，人就不會(huì)老。年輕的時(shí)候可能沒(méi)有條件，現(xiàn)在有條件了，正好補(bǔ)回來(lái)，我們?yōu)槟扑]的逆時(shí)空抗衰項(xiàng)目，能夠讓您最少年輕十歲哦。

03、我不會(huì)聽(tīng)您推銷(xiāo)產(chǎn)品！

回答：我不是做銷(xiāo)售的，我是向您講授護(hù)膚美容知識(shí)、正確的護(hù)理方式的。從這個(gè)意義上講，姐，我希望您把我當(dāng)著您的私人美容顧問(wèn)，而不是一個(gè)普通銷(xiāo)售人員，我的名字是……

溫馨提示：美容院一定要做顧客檔案本，誰(shuí)買(mǎi)了卡，聯(lián)系方式多少。

此外，每一次出去銷(xiāo)售68體驗(yàn)卡，要規(guī)定時(shí)間，要定目標(biāo)，差不多一個(gè)小時(shí)左右就可以了，時(shí)間不用太長(zhǎng)。美容師兩個(gè)人一組，銷(xiāo)售一張立即現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)50元，以此來(lái)提高員工積極性。

在我們店里，美容師銷(xiāo)售體驗(yàn)卡，所有的現(xiàn)金是全部提走的，這個(gè)根據(jù)自己的實(shí)際情況來(lái)定。

出去賣(mài)體驗(yàn)卡，要穿定制的工作服，形象氣質(zhì)很重要，最好是每次出去之前，開(kāi)個(gè)小會(huì)議，規(guī)定時(shí)間，定下目標(biāo)，時(shí)間到了就回來(lái)，不然有些員工真的就去逛街了。

我建議每一個(gè)老板一定要帶頭去做，這樣你才知道在這個(gè)過(guò)程中，遇到了什么問(wèn)題。

而且，帶頭去做就是明確目標(biāo)，趕緊賣(mài)兩張卡。

賣(mài)卡回來(lái)以后，有個(gè)環(huán)節(jié)也一定要做，就是成功賣(mài)卡出去人回來(lái)給其他美容師分享經(jīng)驗(yàn)，給信心和刺激，有時(shí)候刺激大于方法。告訴她們，受到拒絕不要泄氣，況且你沒(méi)有泄氣的時(shí)間，你把要趕緊找下一個(gè)。

下面的這些問(wèn)題，如果你也面臨著：

●美容院怎么樣自己的生意火爆起來(lái)

●美容師不懂拓客 不懂銷(xiāo)售 不會(huì)壓?jiǎn)?沒(méi)激情

●拓客活動(dòng)留不住客源，同行越來(lái)越多，顧客越來(lái)越刁 價(jià)格一讓再讓

●每月活動(dòng)頻繁，傷客嚴(yán)重，老客戶不斷流失

●沒(méi)有新客人進(jìn)店，每月業(yè)績(jī)不穩(wěn)定，導(dǎo)致員工流失

●缺少新員工，招的員工學(xué)會(huì)了就跑，店內(nèi)缺少良性競(jìng)爭(zhēng)

●老員工非常懶散，老板被老員工綁架

●店里無(wú)標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)流程，客人滿意度低

遇到以上問(wèn)題請(qǐng)找尚你美專(zhuān)業(yè)美容院拓客團(tuán)隊(duì)，分享技巧給你解決?。?！