今天給大家分享一段有關(guān)美容院裂變營銷引流案例，在這節(jié)里你將學(xué)習(xí)到美容院該如何利用病毒式的裂變方法，0成本去裂變新用戶，這就是今天本文所提到的核心，美容院裂變模式拓客方法了。喜歡的千萬不要錯(cuò)過了。


大家好，美容院到底如何才能大量開發(fā)精準(zhǔn)客戶呢，我相信這是一個(gè)永恒的話題，但是我們知道物以類聚，人以群分這個(gè)概念，我相信大家都知道，那么我們就需要發(fā)動我們的老客戶做瘋狂的病毒是轉(zhuǎn)介紹。

一、美容院裂變模式拓客：把老客戶身邊的朋友都抓過來，那如何抓呢？


1.首先我們要確定病毒對象是什么？就是充值的老客戶。
2.舉個(gè)例子：第一個(gè)充值的老客戶也叫做病毒種子客戶，我們可以給他你現(xiàn)在只要充值500塊錢可以享受到600塊錢的服務(wù)。這個(gè)本身是個(gè)折扣并且呢，還可以把這500塊錢分三個(gè)月返給你。
3.怎么反呢？第一個(gè)月返200，第二個(gè)月返200，第三個(gè)月返100，給也就是說你充值了500塊錢，我還給你，你現(xiàn)在可以提現(xiàn)，你也可以直接抵扣在下一次消費(fèi)里面，那你肯定需要為我們介紹更多的客戶進(jìn)店，那你只需要介紹你的朋友免費(fèi)體驗(yàn)。
4.比如免費(fèi)體驗(yàn)價(jià)值300塊錢的面部護(hù)理卡五次就可以了。你把這個(gè)卡送去給你的朋友這個(gè)朋友他免費(fèi)來體驗(yàn)了，然后達(dá)到我們設(shè)置的任務(wù)完成機(jī)制，就可以了。
5.把你充值的500塊錢，按照三個(gè)月還給你，我們給他們制定任務(wù)機(jī)制，你只要贈送給身邊的六個(gè)朋友，只要他們免費(fèi)過來體驗(yàn)并激活體驗(yàn)這張300塊錢的護(hù)理卡，只要過來體驗(yàn)的六個(gè)朋友不是本店的會員，那就算你激活了，那你的卡里面充值了500塊錢，我就全部還給你。
6.雖然錢是還給他了，但我們通過他是不是一下子就帶動了六個(gè)潛在客戶過來，并且有高的信任指數(shù)。
7.那么我們也可以告訴他一些話術(shù)，它可以對身邊的好朋友說我花了500塊錢去某某美容院充值了一個(gè)面部護(hù)理卡，我這里有這家美容院原價(jià)300塊錢的卡，我可以送你一張，那這樣的話他就知道怎么去說了對吧。
8.原價(jià)300塊錢的，可以過去使用五次60塊錢一次這樣呢，讓對方感受到價(jià)值，他也就很容易去跟別人傳播。

二、美容院裂變模式拓客：或許有人會說，哎，那這樣的話送來送去那我不是虧大了嗎？

那我們來算一下你拓展新客戶的話，如果按照傳統(tǒng)的方式是不是不知道怎么拓展，而且如果你去大街上發(fā)廣告的話，你要聘用更多的人，并且不知道來的是不是精準(zhǔn)客戶，同時(shí)，你的效率會非常低。

那我們現(xiàn)在假定把我們的充值客戶把他當(dāng)成我們的業(yè)務(wù)員，讓他幫我們?nèi)ソ榻B客戶，假如我們現(xiàn)在搞定了100個(gè)客戶給我們做充值，給我們做病毒式轉(zhuǎn)介紹。

假如他們都充值了500塊錢。

這時(shí)候我們100個(gè)人我們至少收回了5萬塊錢回，同時(shí)，雖然它發(fā)展了六個(gè)人免費(fèi)過來體驗(yàn)之后。我們雖然是把錢還給他了，你看我們一次只返兩百，一百，他不一定會返回去。

他還會在你這里體驗(yàn)就相當(dāng)于你不用把這500塊錢還給他，相當(dāng)于你有可能只返去你的成本只有200多塊錢，甚至只有100多塊錢。

也就是說，相當(dāng)于你100多塊錢，你就能夠讓他幫你轉(zhuǎn)介紹六個(gè)客戶過來，相當(dāng)于我們買了六個(gè)客戶過來。

同時(shí)還有最關(guān)鍵的一點(diǎn)，他雖然發(fā)了六張卡出去，但這六張卡的客戶，他不一定每個(gè)都過來，我們說有六張全部激活才能夠體驗(yàn)到，但是他有五個(gè)人過來，每五個(gè)人激活第六個(gè)沒過來那就體驗(yàn)不到。

這里面我們還有一個(gè)時(shí)間差，一個(gè)是我們每月返200有個(gè)時(shí)間差，然后我們這里每個(gè)人過來我們有一個(gè)時(shí)間差，所以說我們這里面有很大的操作空間

同時(shí)

有一點(diǎn)他六個(gè)人過來

我們只要稍微成交一個(gè)我們就不會賠錢了對不對

所以說如果你學(xué)習(xí)過買客戶思維

你就會知道

但如果說你沒有學(xué)習(xí)過買客戶思維

有可能這筆賬算起來的話

你會有很不清楚

如果說你想學(xué)習(xí)更系統(tǒng)的如何拓展客戶和引流，可以給我們留言或者直接添加客服微信，與專業(yè)的拓客老師一對一互動交流。

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