作為一家新的美容院，最重要的是要做好開業(yè)的宣傳工作，美容院開業(yè)宣傳作為美容院未來發(fā)展的生意好壞有著非常重要的作用，所以美容院必須在廣告策劃中做好開店當天的策劃工作，今天尚你美小編來給大家分享美容院開業(yè)活動方案最吸引顧客，怎么做？告訴大家一些經(jīng)驗，希望能對大家有所啟發(fā)。


導讀：

美容院廣告策劃不是簡單的廣而告之而是把自己最優(yōu)秀，最具特色，最吸引顧客的那一點給放大，一下之抓住顧客的心理才是制勝之道。美容院作為現(xiàn)在炙手可熱的服務行業(yè)做好廣告宣傳策略尤為重要！

一、把握重點與一貫性

為了得到良好的廣告效果，你必須集中火力。

參考一下化妝品如何利用廣告來集中某些產(chǎn)品特征或觀念的灌輸。這些廣告活動運用相同的口號、相同的產(chǎn)品特征、卻可以持續(xù)數(shù)年。

廣告的一貫性或一致性指的是在廣告中使用一致的商標或代表美容院的圖案、一致的廣告平率、一致的形象以及一致的口號或標語。

二、保持新鮮感

在保持廣告一致的同時，你也要保持廣告的新鮮感。改變一下方式、改變一下促銷主題、改善一下圖片設計，都可以增加廣告的新鮮感。

總之，在集中廣告火力之后，你必須提供一些新的點子，一些與眾不同的東西，才能繼續(xù)吸引顧客的注意。


對許多人來說，你的廣告可能是他們對你的美容院的第一印象。因此你必須在廣告中呈現(xiàn)出最完美的一面。

三、人際溝通技巧

廣告與促銷活動把客人帶進你的美容院，接下來就得看你與你的員工的表現(xiàn)。

你可以按部就班的為顧客進行必要的步驟，讓顧客得到他們所需要的產(chǎn)品與服務，使他們看起來更漂亮，感覺更好。

你所想，所說、所做的每一件事，甚至是你的姿勢與儀表都會影響顧客的反應。

請務必記住你是專業(yè)人員，你是美容專家，你千萬不要讓你的儀表與舉止影響了你的專業(yè)形象。

四、以咨詢取代推銷

最有效的推銷就是采取所謂的咨詢式推銷法來解決顧客的問題，也就是說你必須幫助顧客、開心顧客、進而滿足顧客的需求。咨詢式推銷并不會因為賣出產(chǎn)品而結束，它是一種建立在顧客與美容師之間的長久關系。

五、了解產(chǎn)品與服務項目

對你所提供的產(chǎn)品與服務必須了解透徹，不但要熟悉產(chǎn)品的名稱，還要深入明白產(chǎn)品的功能以及產(chǎn)品對顧客的好處。隨時強調你的產(chǎn)品是專業(yè)性的產(chǎn)品，其品質及配方絕對不是美材行或百貨公司可以買到的一般大眾化產(chǎn)品可以比較的。

六、傾聽

一開始你要做一名很有耐心的聽眾，仔細聽顧客需要什么，不要以產(chǎn)品的觀點去想，而以心理學的觀點去想。

有的顧客可能需要白皙健康的皮膚來帶給他自信心，有的顧客則希望能夠經(jīng)由最佳的保養(yǎng)方式來保持皮膚的健康與美麗，也有的顧客想借助舒緩護理來解決生活或工作上所造成的壓力，更有的顧客想維持年輕的外表。

七、提出問題并加以分析

顧客遭遇困難時，應提出問題并從他的回答中設法分析，了解造成問題的原因，進而能幫助顧客解決困難。

八、注意顧客的內心感受

當顧客透露他們的困難時，你應該適時表達你的關心與同情，隨時設法幫助他解決困難，千萬不要傷及顧客的自尊。

九、強調效果

顧客并不想要產(chǎn)品或服務，顧客要的是產(chǎn)品或服務所提供的好處與效果。

與其說：我們有一種最好的去角質護理，不如說：我們的去角質護理可以深入清潔皮膚，只要接受一次護理，你就可以感覺到皮膚更健康，看起來也更動人。

十、實際感受勝過千言萬語

強調產(chǎn)品或護理的效果不如讓顧客實際去感受。假如你能提供樣品，則是將產(chǎn)品介紹給顧客的最有效辦法。同樣的，以令人心動的價格，為提供新的服務或新的產(chǎn)品或附加價值(例如配送品)所舉辦的促銷活動，也能夠讓顧客樂與觀自感受產(chǎn)品或護理效果。

附： 活動流程


一、10：30，鑼鼓醒獅表演
二、10：40，主持人開場
三、10：45，領導剪彩，揭牌
四、10：50，領導講話 廣場：
五、11：00，歌手表演，主持人開場
六、11：15，舞蹈 ，觀眾互動，發(fā)獎品
七、11：25，珠海游抽獎
八、11：35，韓國游抽獎
九、11：45，舞蹈表演。
十、12：00觀眾參與游戲。
十一、12：20歌手表演。
十二、12：30，活動結束，鑼鼓醒獅表演

注意事項：

一、主持人要全面把握會場氣氛，利用各節(jié)目間歇時間進行調動，比如現(xiàn)場提問，發(fā)放獎品。提問內容可為美容院地點、特色項目、活動優(yōu)惠辦法等。
二、根據(jù)現(xiàn)場情況，對節(jié)目進行調整。

下面的這些問題，如果你也面臨著：

●美容院開業(yè)活動方案最吸引顧客，具體流程怎么做
●美容師不懂拓客 不懂銷售 不會壓單 沒激情
●拓客活動留不住客源，同行越來越多，顧客越來越刁 價格一讓再讓
●每月活動頻繁，傷客嚴重，老客戶不斷流失
●沒有新客人進店，每月業(yè)績不穩(wěn)定，導致員工流失
●缺少新員工，招的員工學會了就跑，店內缺少良性競爭
●老員工非常懶散，老板被老員工綁架
●店里無標準服務流程，客人滿意度低


遇到以上問題請找尚你美專業(yè)美容院拓客團隊，分享技巧給你解決?。?！

好了，美容院開業(yè)活動方案最吸引顧客，怎么做比較好，到這里就結束了。

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