為了更好地可以把握住更多的美容院客戶的目光，擴(kuò)大自身的美容店在本地的知名度，很多美容院店主們會(huì)搞一些中大型的戶外活動(dòng)來招攬顧客。美容院拓客活動(dòng)如果做好了，名利雙收，但如果做不好，損失的就不僅僅是金錢而已了。


那么美容院開業(yè)活動(dòng)營(yíng)銷策劃方案準(zhǔn)備工作應(yīng)該怎么做呢？如何做好一場(chǎng)優(yōu)秀的活動(dòng)，廣大的美容院店主，你們知道嗎？

下面我們一起來了解一下。

一、美容院開也活動(dòng)策劃方案前期宣傳要做好


要是光憑活動(dòng)期間鳴幾聲炮，唱幾首歌便想讓很多人 如您所愿走進(jìn)臺(tái)前，那這也太不現(xiàn)實(shí)了，有句話是這么說的：兵馬未動(dòng)，糧草先行?；顒?dòng)剛開始先前，宣傳策劃一定要搞好。

宣傳策劃主要是專門針對(duì)自個(gè)店的vip會(huì)員和廣大人民群眾兩部分，vip會(huì)員還可以根據(jù)聯(lián)系電話、短消息、上門服務(wù)邀請(qǐng)等方式告知，而人民群眾們則還可以根據(jù)宣傳海報(bào)、廣告宣傳單、廣播節(jié)目等方式開展通知。

在宣傳工作方案上還可以寫上：到場(chǎng)人員一律有有創(chuàng)意的禮物相贈(zèng)，很多人 即便 為了這一點(diǎn)小便宜也會(huì)前去為您捧場(chǎng)祝賀的。

二、請(qǐng)專業(yè)的慶典公司

企業(yè)管理學(xué)中常常會(huì)用到一句話：讓技術(shù)專業(yè)的人去專業(yè)特長(zhǎng)的工作。

這一句話在搞活動(dòng)的情況下也很適用，有一些美容院店主為了節(jié)約成本，會(huì)讓自已的公司員工為觀眾進(jìn)行節(jié)目表演，這樣很容易造成節(jié)目不僅不動(dòng)人，反而很雷人的效果。

技術(shù)專業(yè)的慶典公司會(huì)有技術(shù)專業(yè)的主持及表演團(tuán)隊(duì)，對(duì)于活動(dòng)流程設(shè)定方面也比較技術(shù)專業(yè)。

在這里美容院店主應(yīng)盡量挑選正規(guī)的慶典公司，防止涉黃等三俗節(jié)目在自已的活動(dòng)中出現(xiàn)。

三、美容院開業(yè)活動(dòng)方案策劃準(zhǔn)備工作


獎(jiǎng)勵(lì)辦法：消費(fèi)滿100元送50元，抽獎(jiǎng)、小禮品贈(zèng)送、現(xiàn)場(chǎng)提問小獎(jiǎng)品。

1、消費(fèi)滿100元送50元代金券，開業(yè)事務(wù)繁多，這樣的方法操作簡(jiǎn)單，給顧客的實(shí)惠明確。

2、如果不考慮100送50的方案，也可針對(duì)性制定。如：消費(fèi)滿100，送包月美容。滿200元，送價(jià)值100元的產(chǎn)品等。

3、贈(zèng)送力度分析，對(duì)于產(chǎn)品，100元有50元利潤(rùn)，贈(zèng)送的50元如果購買產(chǎn)品，依然有25元利潤(rùn)，100元實(shí)際贈(zèng)送25元，約等于產(chǎn)品打七折，如果是顧客用代金券消費(fèi)服務(wù)，則利潤(rùn)空間還要大。

4、代金券設(shè)計(jì)：贈(zèng)送券分美容代金券和美發(fā)代金券，面值分50、30、10元不等。代金券不記名，不掛失，蓋章有效，只能單人消費(fèi)，消費(fèi)不累積，比如50元券，如果消費(fèi)40元，不找零，如果消費(fèi)50元以上服務(wù)或產(chǎn)品，則需要另加錢。

贈(zèng)送技巧：先送(多送)大面值券，后送(少送)小面值券。

比如：顧客買800元產(chǎn)品，贈(zèng)送400元，則送50元7張，30元1張，10元2張。

這樣50元的券，很難有適合價(jià)位的消費(fèi)，顧客不是舍去一部分，就是需要多加錢消費(fèi)，有利于美容院。

5、小禮品贈(zèng)送：開業(yè)酬賓期間，每位消費(fèi)顧客均贈(zèng)送一份精美小禮品，3~10元即可，如梳子、小化妝鏡、便攜化裝包、香皂、牙膏、洗發(fā)水、沐浴露、雨傘、小飾品均可考慮。但不能買劣質(zhì)產(chǎn)品，以品牌知名度高的產(chǎn)品為佳。如力士香皂、高露潔牙膏等。

6、現(xiàn)場(chǎng)提問小獎(jiǎng)品，同贈(zèng)送小禮品。

7、抽獎(jiǎng)：開業(yè)酬賓期間，每位消費(fèi)顧客均可參加抽獎(jiǎng)。

(1)設(shè)1等獎(jiǎng)1名，獎(jiǎng)價(jià)值568元祛皺補(bǔ)水套1套。

(2)設(shè)2等獎(jiǎng)2名，獎(jiǎng)價(jià)值280元的眼部護(hù)理套1套。

(3)設(shè)3等獎(jiǎng)3名，獎(jiǎng)價(jià)值100元左右的美發(fā)項(xiàng)目

(4)紀(jì)念獎(jiǎng)若干，比例可考慮為20%左右，獎(jiǎng)品同贈(zèng)送的精美小禮品。

(5)抽獎(jiǎng)辦法：可按名片設(shè)計(jì)，把名片一裁4份，每份可印“歡迎光臨”、“聯(lián)系電話”等，手寫中獎(jiǎng)卡片。一盒名片可裁400張，將卡片全部放如抽獎(jiǎng)箱即可。

(6)抽獎(jiǎng)技巧：紀(jì)念獎(jiǎng)可按比例全部投入抽獎(jiǎng)箱，比如400張卡片，20%中獎(jiǎng)率，則將其中的80張?zhí)顚憺榧o(jì)念獎(jiǎng)放入抽獎(jiǎng)箱。大獎(jiǎng)卡片不要首先投入，可先將三等獎(jiǎng)投入，根據(jù)情況逐步投入一、二等獎(jiǎng)。

(7)如果不設(shè)大獎(jiǎng)，則可考慮全部為紀(jì)念獎(jiǎng)。

四、切記要做好策劃方案


美容院開業(yè)一定要做好策劃方案，讓進(jìn)店的顧客都能感受到美容院開業(yè)有優(yōu)惠這處，同時(shí)也要保證美容院盈利。以下就是美容院開業(yè)的策劃方案：

1、開業(yè)當(dāng)天美容院進(jìn)行鑼鼓表演，在店面門口擺滿熱氣球，讓現(xiàn)場(chǎng)的氣氛更加充足一些。那么開業(yè)的主題可以用“開業(yè)慶典，優(yōu)惠多多”，然后用上橫幅方式掛在店面門口。

2、開業(yè)活動(dòng)：凡事進(jìn)店消費(fèi)滿多少金額的顧客即可免費(fèi)活動(dòng)會(huì)員卡一張，享受88折的會(huì)員價(jià)。

3、凡事今天到店消費(fèi)的顧客都有機(jī)會(huì)獲得精美的禮品一份，禮品可以送補(bǔ)水美白面膜附加一張美容院的代金券，這樣能夠促進(jìn)顧客下次在來消費(fèi)。

五、做好售后服務(wù)工作

當(dāng)開業(yè)結(jié)束后美容院需要做的，就是對(duì)會(huì)員進(jìn)行售后服務(wù)工作。

對(duì)登記會(huì)員的客戶，進(jìn)行定期的電話回訪，拉近彼此之間的關(guān)系，讓她們能夠成為美容院的第一批忠實(shí)顧客。

后期有新項(xiàng)目以及產(chǎn)品更新時(shí)，及時(shí)的對(duì)顧客進(jìn)行通知。讓美容院的品牌能夠得到顧客的信賴，讓美容院開業(yè)促銷活動(dòng)做的更完美。

下面的這些問題，如果你也面臨著：

●美容師不懂拓客 不懂銷售 不會(huì)壓?jiǎn)?沒激情
●拓客活動(dòng)留不住客源，同行越來越多，顧客越來越刁 價(jià)格一讓再讓
●每月活動(dòng)頻繁，傷客嚴(yán)重，老客戶不斷流失
●沒有新客人進(jìn)店，每月業(yè)績(jī)不穩(wěn)定，導(dǎo)致員工流失
●缺少新員工，招的員工學(xué)會(huì)了就跑，店內(nèi)缺少良性競(jìng)爭(zhēng)
●老員工非常懶散，老板被老員工綁架
●店里無標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)流程，客人滿意度低


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