拓客是化妝品店永遠無法逃脫的話題，今天來給想拓客的美容院老板們分享化妝品拓客100種方法，以及化妝品、護膚品行業(yè)如何拓客，怎么樣去拓客比較好。

前言：

拓客是化妝品店永遠無法逃脫的話題，只有獲取了充足的顧客，化妝品店的業(yè)績才能得到增長。目前正值盛夏，此時化妝品店一定要及時根據(jù)季節(jié)的變化來調(diào)整自己的拓客方案，這樣才能吸引到更多客戶。接下來，就將化妝品店夏季拓客實用技巧帶給大家。

化妝品拓客怎么做才能有效地進行引流拓客？

1、打造門店核心價值：優(yōu)秀的門店都會要有吸引顧客的點，這就是門店的核心價值。體驗、價格、貨品、服務、陳列......這都會是門店的核心點，也是與其他門店的差異點。

2、合理調(diào)整商品結(jié)構(gòu)：清楚自己門店的顧客群體，結(jié)合時下熱點的產(chǎn)品進行對商品的調(diào)整，提供給顧客高質(zhì)量且有需求的商品。

3、線上線下相結(jié)合：在線上門店可以使用多樣的玩法，比如秒殺活動、進店有禮、集贊贏產(chǎn)品等一系列活動，活絡現(xiàn)有粉絲，進而吸收新粉絲。

四、推出多人合辦卡方案

大多數(shù)化妝品店在會員卡管理上都做了強制性規(guī)定，即一張會員卡只能供一位顧客使用，之所以做出如此規(guī)定，其一是為了提高售卡量，其二是為了方便管理。

但事實上，這種規(guī)定很有可能會打消一部分顧客的辦卡欲望，導致化妝品店收益更少。其實大多數(shù)女人有一個共性，她們既喜歡嘗試新鮮事物，又喜歡跟風，如果化妝品店要求每個人都必須辦卡，那么原本可辦可不辦的那名顧客就很有可能會打退堂鼓，導致最后一個都不辦。

但是如果化妝品店能夠放寬要求，允許兩到三個人一起合辦一張卡，那么這樣優(yōu)惠就可以平攤到更多顧客身上，化妝品店也可以得到更多的客源，一來二往，說不定這張卡耗完以后，顧客會更愿意再辦一張。

五、每月應季新產(chǎn)品促銷

時候如果化妝品店里面的產(chǎn)品總是不更新，做來做去都是這些老花樣，不管是誰都會有厭倦的一天。所以化妝品店一定要學會不斷地推陳出新，才能夠保證更強的吸引力。

此外，在夏天到來之際，化妝品店可以每個月定期推出一些打折的應季新產(chǎn)品，這樣就能很好地增加和與顧客之間的粘性，利用熱門應季產(chǎn)品和特色新產(chǎn)品來吸引顧客。與此同時還能借助折扣清理掉一部分的商品庫存，為化妝品店帶來更多業(yè)績。

六、“消極”推銷

武學的最高境界是“以靜制動”，銷售也是如此。想要促進成交，比起不遺余力的推銷，更好的選擇是不向顧客推銷東西。很多顧客提到化妝品店，最反感的事情就是店員們一個個圍著自己嘰嘰喳喳地不停推銷各種各樣的東西，讓人十分不自在。

其實在這種情況下，顧客首先就產(chǎn)生了戒備心理，不管美容師再怎么賣力的介紹，相信顧客都不會買單。所以美容師們這個時候就要學會總結(jié)，一個不嘮叨，而且手藝好，時時刻刻都愿意為顧客著想的美容師，好幾個星期甚至是好幾個月都不會向顧客推薦任何東西，偶爾才會向顧客介紹某一款產(chǎn)品，這樣顧客其實會更放心接受她的推薦，從而促成交易。

七、推出夏季主題活動

夏季到來，化妝品店總是有一些應季項目格外火爆，此時如果能根據(jù)夏天的季節(jié)特點有針對性的開展主題護理互動，一定能夠事半功倍。

比方說，夏季的時候顧客減肥需求旺盛，所以減肥就成了極受矚目的項目，此時化妝品店可以推出“激情夏日，減肥進行時”之類的主題活動，并推出相應的項目及折扣，就能吸引不少顧客。此外，冬病夏治也是近幾年來非常流行的一種說法，打好這張牌，同樣能夠為化妝品店吸一波粉絲。

下面的這些問題，如果你也面臨著：

●化妝品拓客100種方法哪種效果最好

●美容院怎么樣自己的生意火爆起來

●美容師不懂拓客 不懂銷售 不會壓單 沒激情

●拓客活動留不住客源，同行越來越多，顧客越來越刁 價格一讓再讓

●每月活動頻繁，傷客嚴重，老客戶不斷流失

●沒有新客人進店，每月業(yè)績不穩(wěn)定，導致員工流失

●缺少新員工，招的員工學會了就跑，店內(nèi)缺少良性競爭

●老員工非常懶散，老板被老員工綁架

●店里無標準服務流程，客人滿意度低

遇到以上問題請找尚你美專業(yè)美容院拓客團隊，分享技巧給你解決?。?！

以上這些夏季拓客實用技巧都是在化妝品店實際運營中不斷總結(jié)摸索出來的可行策略，相信一定能給大家?guī)硪欢ǖ膸椭?/p>