2020年還有1個(gè)多月就要結(jié)束了，那么美容院年前的促銷活動(dòng)方案該怎么做呢？眾所周知，美容院促銷活動(dòng)可以說年年有，每月有，天天有。不做促銷活動(dòng)美容店沒有銷售業(yè)績(jī)，租金職工工資都等著發(fā)，而進(jìn)行了促銷活動(dòng)，公司員工身心疲憊，銷售市場(chǎng)身心疲憊，消費(fèi)者也會(huì)身心疲憊。


這類營(yíng)業(yè)項(xiàng)目全部都是美容院美容店做促銷活動(dòng)后的一些后遺癥。

這類后遺癥如果不解決，長(zhǎng)久以往，對(duì)美容院而言就是慢性自殺。

那么，是不是說美容院就不做促銷活動(dòng)了呢？其實(shí)不是，只是我們做促銷活動(dòng)的策略要自主創(chuàng)新，要升級(jí)，連續(xù)不斷給消費(fèi)者產(chǎn)生新鮮感，才可以真實(shí)拯救美容院于水火之中。


下面我們就一起來看一下美容院年前的促銷活動(dòng)方案該怎么做。

首先，我們來看一個(gè)案例：

北京有一家美容院，他們也遇到了做美容院活動(dòng)促銷過后的后遺癥，以前他們的推廣策略是兩個(gè)月做一次大型活動(dòng)，然后每個(gè)月來一次小型推廣促銷活動(dòng)。

基本上每個(gè)月都會(huì)有各種各樣的活動(dòng)，但是活動(dòng)的內(nèi)容和情況無非就是打折送禮。

這樣做，長(zhǎng)期給顧客一種美的折扣和禮物的感覺是理所當(dāng)然的，沒有了原有的新鮮感，顧客自然不會(huì)買單。

從那以后，活動(dòng)做了，效果沒有。不僅顧客覺得沒意思，美容院的美容師對(duì)同樣的活動(dòng)都麻木了。

以上案例就是典型的“促銷后遺癥”，要想改變這種狀況，很明顯，沿襲以往的老路是絕對(duì)不可能的。

只能想辦法自主創(chuàng)新新思維，尋找消費(fèi)者新的刺激點(diǎn)和興奮點(diǎn)，才有希望運(yùn)轉(zhuǎn)乾坤。對(duì)于此事，市場(chǎng)營(yíng)銷策劃工作人員通過周密的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告。

明確提出了下列促銷活動(dòng)方案：

1、免費(fèi)領(lǐng)取“護(hù)膚月票”

這一個(gè)靈感是來自于城市公共交通的月票卡，月票卡以打包廉價(jià)的形勢(shì)讓消費(fèi)者1個(gè)月之內(nèi)乘坐公交車都不需要一切費(fèi)用，可以說成一票通吃，不僅僅方便快捷了乘客，對(duì)公交集團(tuán)而言也大幅度降低了任務(wù)量。


這樣的話，推行這類免費(fèi)“肌膚護(hù)理月票”就是一種絕對(duì)自主創(chuàng)新了，消費(fèi)者要是拿著月票，就可以隨時(shí)隨地在美容院里享有免費(fèi)保養(yǎng)一回。以前不是愁消費(fèi)者不進(jìn)美容院么，這樣一來還會(huì)愁美容院沒人來嘛？

2、先搞定“男人”，再搞定“女人”

大家都知道，美容院里的消費(fèi)者丈夫基本都是女性朋友，而女性朋友的錢一般來說由誰給呢？

除了極個(gè)別獨(dú)立女性以外，我相信在我國文化背景下，都想要花男性的錢，花丈夫的錢，花男朋友的錢。

于是總體目標(biāo)一轉(zhuǎn)，把我們的促銷活動(dòng)丈夫轉(zhuǎn)向這些陪女朋友做美容的男性朋友身上。



只要一個(gè)消費(fèi)者帶上自個(gè)的丈夫或者男朋友來，都會(huì)送出完全免費(fèi)的足球門票，健身房月卡等。

這樣以來，這些男性朋友還不乖乖掏錢讓自個(gè)的老婆打扮的漂漂亮亮的?

3、有獎(jiǎng)?wù)易钐籼薜囊庖?br />
消費(fèi)者常常會(huì)給美容院提各式各樣的意見與建議，發(fā)各式各樣的牢騷，兩者之間讓消費(fèi)者私下里暗暗腹誹，還遠(yuǎn)不如我打開各種各樣的渠道，有獎(jiǎng)?wù)骷M(fèi)者的意見與建議。

根據(jù)微博官網(wǎng)，官方微信，微信朋友圈等各種各樣的渠道，讓消費(fèi)者明確提出他們對(duì)美容院的意見與建議，最終由第三方平臺(tái)美容協(xié)會(huì)的專家評(píng)價(jià)出最挑剔的意見與建議3條，每條獎(jiǎng)勵(lì)500元。

這一個(gè)主題活動(dòng)就是讓消費(fèi)者多方面調(diào)整情緒的不滿意，消費(fèi)者面對(duì)有獎(jiǎng)提意見，其參與度可以說毫無保留，大大提升了美容院的品牌知名度。

根據(jù)這樣的主題活動(dòng)也給美容院樹立了一種以消費(fèi)者為本，傾聽消費(fèi)者聲音，加倍努力最好的企業(yè)品牌形象，消費(fèi)者對(duì)美容院的印象也直線上升。

根據(jù)以上促銷招數(shù)我們可以看見，市場(chǎng)營(yíng)銷策劃工作人員可以說徹底繞開了以往的單純的送客戶禮品，打折優(yōu)惠的老套路，反而是獨(dú)辟蹊徑，轉(zhuǎn)換思維模式。