今天小編來跟大家分享分享美容院怎么推廣一個產(chǎn)品，如何拓客更多客人？我們都知道，在日常經(jīng)營中，很多人經(jīng)常會說到一個問題，明明我的產(chǎn)品比對手好，卻賣不過別人，你看多冤枉啊，我們明明很正直、勤奮又聰明，但是卻沒有什么成就。


有些姑娘說：我明明長得好看、有才，而且心靈又美，怎么找一個如意的男朋友就那么困難？

其實大家說的這些問題都是營銷問題。

一個好的營銷能把普通的產(chǎn)品賣得栩栩生輝、光彩照人。

所以我們在做營銷活動的時候，一定要知道，在營銷的過程中，優(yōu)勢是相對的，只有憑借客觀的營銷環(huán)境創(chuàng)造優(yōu)勢，才能夠取勝市場。

下面呢進入這一節(jié)的正式分享。

有一家美容院呢之前生意一直都不錯，但是最近兩年隨著市場大環(huán)境的改變，以及美容院越來越多的競爭，導(dǎo)致生意越來越差。

之后呢通過系統(tǒng)學(xué)習(xí)做出了一系列的改變，讓他的生意。真正實現(xiàn)了轉(zhuǎn)變。

那么這位老板呢首先打造了一款高價值但是成本非常低的一款美容大眾型產(chǎn)品，平時市場價做一次就要一百二十八元，但實際成本每次不到十元。為什么要做大眾型產(chǎn)品呢？


因為大眾型產(chǎn)品大家都知道，比較熟悉，服務(wù)比較熟悉，價格這樣后期比較好推廣，客戶認知度高。

那么老板把這款產(chǎn)品做成套餐，一共十次，每次一百二十八元，市場價是一千兩百八十元，而現(xiàn)在僅僅只需要一百九十九元，一百九十九元可以來消費十次。

原來需要一千兩百八十元才可以消費十次，而現(xiàn)在僅僅只需要一百九十九元，對于很多愛美的女士來說，這真的是太劃算了。

這樣一個套餐設(shè)計出來就讓很多女性尖叫，然后呢老板通過他的推廣方式，集中精力來推廣這個一百九十九元物超所值的美容套餐。

當然這個時候有人就會問，這個一百九十九元不賺錢不是賠本賺吆喝嗎？賣得越多，虧得越多，產(chǎn)品雖然不賠錢，但不是白服務(wù)了嗎？做任何事情都是有方法的，會就很簡單，不會就很難。那么老板為什么會做虧本的買賣呢？

任何一位商人都不會平白無故做虧本的買賣，不明白其中原理的人都覺得老板虧大了，都在嘲笑老板。

事實上老板心想，你們越笑我越好，證明你們都沒有看懂。

對于同行來說，他們越看不懂對于老板越有利。

設(shè)計了這個一百九十九元的物超所值的套餐就是一款誘餌，目的不是為了賺錢，而是為了給客戶創(chuàng)造一個物超所值的感覺，讓客戶先輕松地、大量地走進我們的店面，先大量的辦卡成為我們的會員。


通過前期體驗我們的產(chǎn)品和服務(wù)，給我們一個向客戶展示產(chǎn)品和服務(wù)的機會和客戶。

我面對面溝通的機會，這是第一步成功的關(guān)鍵。這第一步最大的好處是什么呢？

就是第一次就把客戶給鎖定了，一次性鎖定十次，客戶要來消費十次，我們就有了十次和客戶接觸的機會。

那么在這十次當中，老板將創(chuàng)造出多大的價值呢？

如果我們僅僅停留在一百九十九元的產(chǎn)品上面，那么我們就失去了賺錢的意義了。

客戶在十次的消費過程當中，已經(jīng)體驗到了店里的優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和完善的服務(wù)，在每個顧客消費兩到三次以后，老板就開始讓專業(yè)的訓(xùn)練有素的美容師、店長等等，在現(xiàn)場給客戶做美容的過程中，邊做美容邊推廣更高級的一千九百八十元和六千八百元的美容套餐，每名顧客要過來消費十次，那么每名顧客就有十次推廣的機會。


這一招是不是太狠了？老板呢就是運用這招讓顧客先進來。在輪番成交、各個擊破的方式。

在三個月時間，他成交會員套餐一千九百八十元，人數(shù)從一百六十九名暴增到九百七十六名，六千八百元呢則成交了一百七十二個老板。

他僅僅用了三個月的時間就完成了他一年兩百萬的目標。

或許很多老板會說，我也用過類似的方法，為什么沒有取得好的效果呢？

首先呢，這里幾個前提要跟大家重點說一下。

一、你的員工有沒有經(jīng)過專業(yè)的培訓(xùn)？

如果員工的銷售能力一般，我可以這么告訴你，來的顧客越多，你賠的越多。

二、你設(shè)計的后期留客方案是否有足夠的誘惑力，讓顧客有一種占便宜的感覺。

三、當員工接待顧客的時候，是不是會出現(xiàn)顧客第一次、第二次進店服務(wù)的時候，你們的員工就已經(jīng)開始瘋狂的推廣后端的產(chǎn)品了，導(dǎo)致顧客反感，最終導(dǎo)致以后再也不敢進店。

第四點，請大家一定要記住。

這一條營銷的鐵律，當你和顧客還沒有建立信任之前，絕對不要銷售任何東西。因為和顧客溝通的過程中，百分之八十的時間是用來建立信任鏈接感情的，百分之十五的時間是用來介紹產(chǎn)品和效果的，而不是介紹產(chǎn)品本身。

只有最后百分之五的時間才是用來成交的，而我們很多人都是反過來的，用百分之八十的時間來介紹我的產(chǎn)品怎么怎么的好，用百分之二十的時間來說服客戶成交。如果你聽完這個案例心中還有很多疑慮，那么恭喜你，你已經(jīng)開始成長了。

因為細節(jié)決定成敗，絕對不是一個簡簡單單的策略和方法就能成交顧客的。

具體的細節(jié)，如何做等等，可以給我們留言，我們一起交流成長。

下面的這些問題，如果你也面臨著：

●美容院怎么推廣一個產(chǎn)品，如何拓客更多客人
●美容師不懂拓客 不懂銷售 不會壓單 沒激情
●拓客活動留不住客源，同行越來越多，顧客越來越刁 價格一讓再讓
●每月活動頻繁，傷客嚴重，老客戶不斷流失
●沒有新客人進店，每月業(yè)績不穩(wěn)定，導(dǎo)致員工流失
●缺少新員工，招的員工學(xué)會了就跑，店內(nèi)缺少良性競爭
●老員工非常懶散，老板被老員工綁架
●店里無標準服務(wù)流程，客人滿意度低


遇到以上問題請找尚你美專業(yè)拓客團隊，分享技巧給你解決?。?！

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